2016-2021年中国研究生报考人数及增速
回本周期上,北京一家自习室创始人此前告诉界面教育,“正常来讲,自习室创业的回本周期应该在两年半到三年之间,这是一个相对来说比较合理的生意状态。” 据李好宇测算,SPACE空间约在一年半年到两年期间回本。
我国普通高校毕业人数逐年增加,压力加大,对人的素质、学历的要求越来越高;不少毕业生找不到满意的工作,其焦虑感和迷茫感进一步加深,参加资格考试或技能培训以提高自己就业竞争力成为许多人的选择。
近日高途发布了截至3月31日的2022年第一季度财报:高途Q1净营收7.25亿元,与去年同期的19.40亿元相比下滑62.7%;净利润5370万元,去年同期净亏损14.26亿元。今年3月份的财报显示,2021年Q4高途净利润为2.86亿元。
转型虽未满一年,高途在新领域的野心已经开始显露。高途集团大学业务负责人刘文勇近日公开表示,“高途大学生业务将以两年为期,成为考研教育行业第一。”
Q1营收同比减少62.7%,连续两个季度盈利
高途Q1的营收因此锐减。财报显示,高途Q1净收入从2021年Q1的19.40亿元下降到7.25亿元,降幅为62.7% 。
一同降低的还有公司的主营业务成本以及各类费用支出。Q1主营业务成本从2021年Q1的5.72亿元下降至2.13亿元 ,营业费用从2021年Q1的28.71亿元下降83.1%至4.86亿元。具体费用方面,销售支出从2021年Q1的22.89亿元降至2.84亿元,研发支出从2021年Q1的3.65亿元降至1.23亿元,一般和行政开支从2021年Q1的2.18亿元降至7890万元。
两年成为考研教育行业第一?
与此同时高途在特定领域重点发力。5月20日高途发布考研白皮书,推出相关产品矩阵。高途集团大学业务负责人刘文勇公布了业务目标,“将以两年为期,成为考研教育行业第一,成为最多同学推荐的考研机构,也成为综合上岸率最高的考研机构。”
随着考研人数每年增加,我国考研培训市场规模不断增长。此前易观分析发布《中国考研培训行业白皮书2021》(简称《白皮书》),预计2023年中国考研培训市场规模将超200亿。刘文勇援引已反馈数据:高途学员录取上岸率为51.2%,比全国平均值高113%。
截至2022年3月31日,高途的现金、现金等价物、限制性现金和短期投资总额为32.07亿元。公司预计,2022年Q2的总净收入将在4.38亿至4.58亿元之间,同比下降79% 至80%。
那么,如何避免“流水线”考研培训的低效竞争?
“成人和职业教育市场已经不是资本市场的热点,其中最大块的市场比如公务员考试,已经有中公教育和华图教育,剩下市场比较小,也比较零散。”此外于进勇表示,职业教育的成本和门槛也都比较高。“职业教育讲究‘岗课赛证’,是一整套和职业所在产业密切相关的东西,相较而言,原来的K12领域市场规模最大,服务相对简单,客户也最集中,涉及的产业链也特别短。”
尽管2023考研才刚发布初试成绩,但包括中公教育、文都教育、高途考研、有道考研等在内的多家机构都已开始推广2024考研相关课程,争夺新一届的考研考生。
粉笔科技招股书显示,粉笔教育主要靠公务员考试、事业单位招聘考试发展壮大,考研业务占比较小。据多位知情人士透露,目前头部上市公司中,尚未出现考研业务营收超10亿元的机构。
过去考研行业往往只关注公共课及统考、联考等个别科目,现如今,关注重点逐渐变成了专业课和公共课。文都教育认为,这种关注重点的转移,必将对行业模式产生连锁式影响。同时,虽然各科目大纲的调整都集中在细节,但结合整体变动趋势来看,不论是政治、英语、教育学、日语这类偏文科专业,还是数学、计算机这类偏理科专业,都更加注重对考生知识理解和实际应用能力的考查。由此不难看出,近年来研究生招生考试的考查重心正逐渐由强调专业知识的理解记忆,向强调所学知识的“学以致用”转变。
2022年,在艺考培训深耕多年的明星机构“薪火艺考”和“北传新干线”合作成立Cp考研,并开展艺术考研个性化培训。Cp艺术中心相关负责人邓渝告诉贝壳财经记者,考研具有排他性,而原先考研培训课单价低,只能走量,会缺少对艺术生实践培训。
除了考研和素质教育业务,高途家庭教育,高途财经、高途公职、高途素养、高途IT、高途医考、高途专升本等职业培训业务以及数字产品也都在推进当中。
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“不管是从宏观经济、就业层面,还是微观层面,考研在未来三到五年一定会是一个长期向上的市场。”李好宇判断。
大二时,王琪就将北京民族大学列入考研目标。出分的那天,为了讨个好彩头,王琪特意算准了查分时间。383分,只比去年学校线高出4分,学长告诉王琪,这个分数可能会卡在复试线。
此外,在考研百亿市场的强势吸引下,不少职业教育培训机构也纷纷拓展了与考研相关的业务。
“目前已投入百万元,老师课程费是最大头,场地费则占总投入的1/3。”Cp艺术中心相关负责人曾拓表示,“至少今年要能看到盈利希望。”
Cp考研的老师在办公室备课。受访者供图
面临不确定性,仔细打磨盈利模型
在《白皮书》的满意度调查中,新东方考研在“课程设置全面,难点重点突出”“可以提供答疑和督学的服务”等方面领先,中公考研在“服务态度好,响应及时”等方面领先,文都考研在“上课时间适合”“配套设施齐全”等方面领先,考研帮在“老师的讲解清晰易懂”等方面领先。
而对于高途布局数字产品,于进勇觉得,数字产品是大的趋势,“但其和高途原来的产品形态、产业链等存在很大差异,因此也要适应不小挑战。竞争也会比较激烈一些。”他认为高途做素质教育会相对比较容易,“客群和原来的K12一样,主要是换产品,这比换客户容易的多。”
以线上四六级考试培训起家的考虫,针对大学生群体逐渐延伸出考研、教师、公务员、留学等多个产品线。