第1名:中公教育网
文|《财经天下》周刊 程靓
公考培训行业和K12教育不同,公职人员每年招录情况是经常波动的。从中公教育的业绩表现可见,招录节奏及考情的变化很大程度上会影响学员的参培率。过往以线下课程为主的公考培训,也受到了如今的在线培训和疫情的影响。
他谨慎、有点内向,不爱冒险。5年来,他看各种项目,还参加各种加盟培训,直到今年才碰到了一个他觉得靠谱的项目:珠心算幼儿特色教育项目。
一个老师专攻一个版块,上台讲课不用练太多时间,不过能讲好就难了。市场上公考培训老师不少,能在课堂上不被轰下去的,基本被大机构攥手里了。
一出生就名不正言不顺的市场
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坑一:扯虎皮作大旗
坑二:挂羊头卖狗肉 公考培训市场是一块诱人的蛋糕,全职培训师月收入普遍在1万至3万元,兼职培训师一天数千元。高额利润驱动下,不少公考培训机构"挂羊头卖狗肉""坑你没商量"。
近年来,一些大型培训机构扩张非常快,机构几乎遍布全国。他们的师资力量如何保障?那些培训老师都是些什么人?培训机构的"名师"主要分为三类。第一类是大师级的名师,其中一些甚至当过考官。当然,这部分老师非常少,考生很少有机会见到。第二类是"教授级"的,这类老师对公务员考试有过专门研究,一些年轻的老师甚至会去参加公务员笔试、面试,亲身体验。培训机构里最多的还是第三类———助教级别的。这也是一些大型公务员培训机构急剧扩张的结果。助教主要来源于在校研究生,以研三为主。这些研究生绝大部分本身就是公务员考生,培训机构在对他们进行常规笔试、面试之后挑出一批人,再由名师或"教授级"的老师进行封闭式培训,然后发培训师资格证书。实际上,人力资源社会保障部2013年就明文规定参与公务员考试命题和评阅的相关人员,5年内不得参加任何培训机构的授课。所以,考生要想见到当过考官的"名师"机会可想而知。有的培训机构对师资有一定的要求,但不少小型培训机构直接从公务员考试落榜学员中选人做培训讲师。为了减少成本,不少培训机构极少聘用全职培训老师,只是在备考期间请兼职老师来凑数,而这些兼职老师水平良莠不齐,往往缺乏责任感。(请关注秋林森,更多精彩与你共享)
坑三:搂草顺带打兔子
公务员考试难,这是大家的共识。很多考生辛苦备战公考,但仍大概率落榜,让不少考生寻求"上岸"的确定性。瞄准这一需求,一些公考培训机构适时推出所谓的"协议保过""不过退款"等保证协议。抓住考生"想赢怕输"和"贵有贵的道理"的心理,甩出"高价有理"的论调,将协议班学费标得高到离谱。中部某省会城市"星火封闭笔试班"1.88万元,"星火笔面协议班"4.98万元。"星火笔面高端协议班"9.98万元。其中4.98万元和9.98万元的班会签"不过退款"的协议。4.98万元班的考生落榜后可得到3万元的退款,9.98万元班的考生享受全额退款。
镜头(1) 准备参加今年"省考"的小刘,三月份在一家培训机构选报了4.8万元的协议班。她本以为培训班"贵有贵的道理",没想到踩坑了。"说好了是小班授课,结果300多人坐在一间大教室里。"小刘说,"上课后我才知道,报的班无论价格高低,其实都是在一起上课。"坚持了10多天后,小刘决定退课,但是合同协议上没有退课条款。多次争取后,小刘要回4万元退款,剩下8000元被机构以"课时费损失"为由扣下了。
据了解,由于公务员培训涉及公务员行政主管机构、工商、税务、教育等多家部门,目前只能采取多家联席共管的机制。由于公务员局等部门没有执法权,对于一些培训机构的违规行为也有些无奈,虽然每年也会与其他部门一起组织监督和打击活动,但效果并不理想。
监管需要加强,考生理性应考
与报考热度提升对应的是,录取率持续走低,考生竞争压力加大,行业参培率逐年提升,公考培训市场空间不断扩大。
不少考公人并不愿意报班
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公司名称:江苏传智播客教育科技股份有限公司
注册时间:2014-07-31
对于行业未来趋势,丁亚的判断是,教育下半场一定是拼的数据化精细运营,因为单个用户获客成本太高了。犀鸟教育现在摸索的就是利用系统去打通线上线下,解决分校的精细化运营和轻量化运营难题,并且给加盟商流量、教研、系统支持,进而建立自己的根据地,一旦出现优质的加盟商便可以收编自营。在公考模型彻底跑通以后,犀鸟教育也会大力开放自己的考研、就业辅导内容。
2016年一个比较明显的变化是,东部文科类的职位招录少了,理工、技术类的多起来。按照14、15年的新政策,公考分类考试的趋势会更明确。这对培训机构会有冲击,前面的经验和教研可能一时不管用了。
1、公务员考试培训市场已是一片红海,要谨慎思考是否进入。地区性的小机构还有赚了就跑的机会,前提是别把摊子铺的太大。
2、培训市场的老师和招生是核心资源,公考培训市场的优秀讲师是稀缺资源,做大必须要有核心资源,赚钱要能找到稀缺资源。
3、利润率更高的面试培训,比笔试培训更容易做,也更容易建立局部市场壁垒,面试反哺笔试是小机构的捷径。
4、不要忽视政策风险因素,不要小看资源整合能力,不要轻信价格竞争战略。
5、中西部还有空间,东部市场天花板已出现。